[小狐熊週記] 20210830 交易談判里程碑 Negotiation Milestone

這是個監護人兼作調解委員會,成功排解糾紛,皆大歡喜的故事。

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小狐熊目前所面臨的物品,大致可分為三類:
1. 為兩人共有、先到先得,並無劃定所有權,例如大多數的玩具或是父母的懷抱。
2. 為個人專屬,且通常不適合交換混用,例如水壺或是奶嘴。
3. 為個人專屬,但交換一下也無妨的,例如座位或床位。
第三種因產權明確、適合交易,最適合用以觀察寇斯定理(Coase Theorem)的實作:透過交易使資源配置達到更佳效率。
例如本週小熊用香蕉跟小狐交換餐椅的例子。
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小狐熊各自有一個慣用的餐椅座位,其實當初也沒特別指定哪個給誰,但自然而然大家就會有一個慣性坐在固定的位置上。而當你坐久了,那個東西的所有權好像就自然就變成你的了。
就像是日前有個新聞說某人發現機車上被別人貼了張紙條說「這格我已經停了20年」
若在法理情的情況下,這種論述當然沒什麼效力,誰理你啊。
不過在家裡很難什麼都靠立法解決,絕大多數就是個約定俗成。
如果大家都各自認定了自己的餐椅,俱聲稱「這格餐椅我已經坐了2年,這是屬於我的餐椅!」
好吧,既然短時間看起來相安無事,那就這樣吧。你說是你的就是你的了。
然而這禮拜小熊突發其想,正要入座吃飯時一屁股搶先坐到了小狐的餐椅上。
小狐當然不依,哭腔大喊「小熊妹妹不要坐小狐的位置!」
小熊也不甘示弱大聲地表達了自己的訴求「要坐哥哥的位置啦!」
每當兩個人都吵得要命,此時調解委員會就會積極介入處理。
SOP的第一步驟就是詢問小狐說「那你要不要跟小熊交換?」
通常會有兩種狀況:小狐同意/小狐不同意。
若小狐同意交換的話,事情就圓滿解決。
若小狐不同意的話,我們就會跟小熊說明這個交換恕難成立。
接著又有兩種可能的狀況:小熊放棄交換/小熊堅持交換
如果小熊放棄交換的話,就會乖乖坐回自己的位置。事情就圓滿解決。
但如果小熊堅持交換,我們就會啟動交易談判流程。


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這次事件快速圓滿地解決了,協商方案是:小熊承諾以該餐飯後水果的一口香蕉做為對價,交換到此次坐在小狐餐椅上用餐的權利。
此談判交易可說是狐熊史上的一個新的里程碑。
以物易物的案例,例如用X玩具交換對方手上的Y玩具,大家經由多次練習,都已熟悉。
但是這次的餐椅交易有個不容忽視的特性是「以未來交換現在」
在小熊做出承諾的當下,根本也沒人看到香蕉的本體。
單憑父母口頭聲明今天飯後有香蕉,小熊就可以把這個還未到手、甚至還未看到的香蕉拿出來交易。
而且小狐竟然也就輕易地答應了這個要約,用此時餐椅的使用權交換到了一口未來的香蕉。
不知道他是單純地相信父母的公權力會確保這個要約被確實執行,還是他完全沒有思考到小熊可能反悔爽約的可能性。
這個待日後有機會再訪問他。
總之狐熊雙方都欣然同意了這項協議。
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我在學時期好像修過不只一堂跟談判有關的課程,現在什麼都忘了,就只記得幾個掉書包的名詞縮寫。例如ZOPA(zone of possible agreement)。
ZOPA代表了所有可能達成協議的方案,像是小狐熊的「香蕉換座位」就是ZOPA中的其中一種可能方案。
在談判過程中,有時候ZOPA確實存在,但光靠哭喊對罵很難找出來,有賴大家心平氣和地溝通討論。
此外更也賴調解委員會的創意提案。
與其在一維的數線上彼此拉扯,不如放到二維平面或是三維空間,讓大家可以用更高層次的方式湊出一組可行解。
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今天拿出來交易的是一口香蕉。
說不定哪天就拿出一口期貨或選擇權了。
反正只要能以文明交易來達到柏拉圖改善 (Pareto Improvement),大家都更開心!我樂見其成😆
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大家覺得,到了吃完飯後的水果時間,小熊是否有欣然依約交出一口香蕉呢?

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