[小狐熊週記] 20241202 你願意花多少錢來買一美元？

 

紅色的椅子

在教室裡，
小狐和小熊在爭執一張紅色的椅子是誰先拿到的。
兩人相爭不下，
旁邊明明有另一張一模一樣的椅子，
只是他們都堅持只要眼前這張。

就像是所羅門王面前兩個爭執不下的母親。
場面一度火爆緊張。

幻想情節

我請小狐小熊先轉身背對我，
然後我把另一張一樣的椅子拿來，
兩張擺在一起，
看不出哪張才是原本那張。

然後我請小狐轉過身來，
問他說「你覺得哪一張是你那張椅子？」
小狐選了一張。
我請他轉身回去。

然後我也請小熊轉過來，
問他說「你覺得哪一張是你那張椅子？」
小熊也選了一張。
我也請他再轉身回去。

然後我把兩張椅子各自放在他們身後，
對他們說「這就是跟你們剛剛所指認相同的紅色椅子，請檢查一下有沒有什麼破綻。」

當然沒有破綻，兩張椅子幾乎是一模一樣，看不出差異。
至此也就爭不下去。

一美元拍賣

以上只是幻想情節。
實際上他們開始在爭執椅子的時候，
老師就已經介入處理了，
我也就沒插手，默默離開教室。

上述的調解手法，
純粹是在我的腦中實驗，
還沒有機會試試看。
以後有機會再試。

只是看到他們為了一張椅子相爭，
讓我想起了一個經典實驗：一美元拍賣 (Dollar Auction)

「一美元拍賣」是一個簡單又有趣的遊戲：
主持人拿出 1 美元，大家可以出價競標，出價最少增加 1 分錢。
出價最高的人可以得到 1 美元，但要付出他出的價格。
特別規則：出價第二高的人，也要付他出的價格，但什麼都得不到！

就這麼簡單的規則，
你覺得一張一美元可以拍賣到多少錢？

這個遊戲在哈佛大學、耶魯大學等學校進行了多次實驗，
最終的喊價在20美元到66美元之間。

因為最後出價最高的兩個人，誰也不願意輸，誰也不願意先退出。
就這樣一路把價格拱上去了。

得標者投入了幾十元的成本，
結果只掙回一元。

覺得很不可思議嗎？
不妨再看看小狐熊的紅椅子之爭吧。

明明就只是一張普通的椅子，
有什麼了不起的。
但一旦兩個人槓上了，就誰也不讓誰，非得弄到魚死網破，兩敗俱傷。
就像是一美元競標的兩個人，誰也不肯先退出。

利益如此微小，成本如此巨大。
但人性就是如此神奇。

我本來還想罵搶椅子的小狐熊說怎麼那麼愚蠢，
為了這一點小事爭成這樣，值得嗎？

轉念一想，
其實小狐熊也就跟耶魯或哈佛的學生差不多笨。

如果連清清楚楚的理性數字規則，
都可以讓大學生犯下這種錯。
更別說在摻雜了情緒後，會有多難看清自己的愚蠢。

找小狐熊玩一次一美元拍賣

要怎麼樣才不會掉進這個一美元拍賣陷阱呢？
除了靠思考之外，
就是靠體會吧。

只要玩過一次，我想應該沒有人會中招第二次吧。

這也就是為什麼我今天晚上特別把小狐熊叫來，
一起玩一美元拍賣。

我本意是想一路從這個遊戲談到人生道理。
但是小狐實在太出人意料了，
我控場控不住，遊戲直接宣告結束。

我們玩的版本是「一百元台幣拍賣」
在簡述規則後，就由我做莊，讓小狐熊開始出價。

擔任拍賣官的我：「小狐同學，請問你要出價多少錢來買這一百元呢？」
小狐：「一萬五千元。」

我：「……」
小熊：「……」
狐熊媽媽：「哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈」

後來我講不下去了，
小狐也就自己咚咚咚跑回房間看書了。

好吧……這好像也反應了小狐在面臨對抗時，
常常展現出的激進手段。
「誰管你賺賠多少，我就是要贏！」

看來拿一般的經濟學和心理學來對付小狐是不夠用了。
我想起了前陣子讀過一本精神科醫師寫的書叫《孤獨的勇者》。
專講小狐這種特別的孩子。

要對付小狐，
看來還是得劍走偏鋒才行。