[小狐熊週記] 20210830 交易談判里程碑 Negotiation Milestone
這是個監護人兼作調解委員會,成功排解糾紛,皆大歡喜的故事。 -- 小狐熊目前所面臨的物品,大致可分為三類: 1. 為兩人共有、先到先得,並無劃定所有權,例如大多數的玩具或是父母的懷抱。 2. 為個人專屬,且通常不適合交換混用,例如水壺或是奶嘴。 3. 為個人專屬,但交換一下也無妨的,例如座位或床位。 第三種因產權明確、適合交易,最適合用以觀察寇斯定理(Coase Theorem)的實作:透過交易使資源配置達到更佳效率。 例如本週小熊用香蕉跟小狐交換餐椅的例子。 -- 小狐熊各自有一個慣用的餐椅座位,其實當初也沒特別指定哪個給誰,但自然而然大家就會有一個慣性坐在固定的位置上。而當你坐久了,那個東西的所有權好像就自然就變成你的了。 就像是日前有個新聞說某人發現機車上被別人貼了張紙條說「這格我已經停了20年」 若在法理情的情況下,這種論述當然沒什麼效力,誰理你啊。 不過在家裡很難什麼都靠立法解決,絕大多數就是個約定俗成。 如果大家都各自認定了自己的餐椅,俱聲稱「這格餐椅我已經坐了2年,這是屬於我的餐椅!」 好吧,既然短時間看起來相安無事,那就這樣吧。你說是你的就是你的了。 然而這禮拜小熊突發其想,正要入座吃飯時一屁股搶先坐到了小狐的餐椅上。 小狐當然不依,哭腔大喊「小熊妹妹不要坐小狐的位置!」 小熊也不甘示弱大聲地表達了自己的訴求「要坐哥哥的位置啦!」 每當兩個人都吵得要命,此時調解委員會就會積極介入處理。 SOP的第一步驟就是詢問小狐說「那你要不要跟小熊交換?」 通常會有兩種狀況:小狐同意/小狐不同意。 若小狐同意交換的話,事情就圓滿解決。 若小狐不同意的話,我們就會跟小熊說明這個交換恕難成立。 接著又有兩種可能的狀況:小熊放棄交換/小熊堅持交換 如果小熊放棄交換的話,就會乖乖坐回自己的位置。事情就圓滿解決。 但如果小熊堅持交換,我們就會啟動交易談判流程。 -- 這次事件快速圓滿地解決了,協商方案是:小熊承諾以該餐飯後水果的一口香蕉做為對價,交換到此次坐在小狐餐椅上用餐的權利。 此談判交易可說是狐熊史上的一個新的里程碑。 以物易物的案例,例如用X玩具交換對方手上的Y玩具,大家經由多次練習,都已熟悉。 但是這次的餐椅交易有個不容忽視的特性是「以未來交換現在」 在小熊做出承諾的當下,根本也沒人看到香蕉的本體。 單憑父母口頭聲明今天飯後有香蕉,小熊就可以把這個還未到手、甚至還...